羽毛球价格暴涨，谁赚了钱？

以羽毛球“涨价王”尤尼克斯为例，其主流高端AS-05羽毛球零售价已从4月份前的210元/打涨至225元/打，7月份以后，价格进一步飙升至275元/打。一位拥有20年打球经验的资深羽毛球爱好者告诉蓝鲸新闻记者，买多还有优惠，两年多前他在批发商那里进货才95元/打，去年价格在100至110元/打左右，前段时间涨到了130元，最近一次涨价到160元，涨幅超过60%。

杭州富阳一家羽毛球厂的厂长告诉蓝鲸新闻记者，目前涨价是整个行业的趋势，不管是品牌还是白标，都涨价了。“原材料价格大幅上涨，羽毛球成本上升，价格跟成本上涨成正比上涨。而且不能涨太多，因为每桶球的成本上涨了一到两元。原本每桶球的利润是两三元，一个月每桶价格就上涨一元多。比如我这个厂就涨了几毛钱，有的可能只涨了一元多。”

该工厂成立于2003年，至今已有17年历史，是羽毛球产业链中游的龙头工厂，除了代工，也是匹克等知名品牌的经销商，还创立了自有品牌。据该工厂厂长介绍，大品牌的羽毛品质和做工相对更好一些，但价格也会贵一些。“从材质上看，鸭毛比鹅毛更耐用，但鹅毛的飞行稳定性和韧性更好。黑毛和白毛其实没有太大区别，其实只是种类不同而已。从销售方面看，因为成本太高，而且价格每个月都在涨，买多了也不会给多大返利折扣，最多给少许或者包邮。”

对于主营电商的工厂来说，他们网上卖的货可能不够，有时甚至会出现缺货的情况。“就算你拿着现金来厂里拿货，没有特别的关系，我也不会卖给你。”尚厂长霸道地说道，“卖不出去，谁有货谁就是老板。”

据厂长介绍，他的工厂每个月在阿里巴巴、淘宝、抖音、拼多多等各个平台上销售至少数十万桶，仅在1688平台上，截至7月5日的30天内就销售了3.5万桶。

“有些人可能会想来拿货，一次一箱、两箱或者几箱，但我们不一定给他们货，更何况量大了我们更不愿意降价。”该工厂厂长称，大批量销售后，自己的电商平台可能会有断货的风险，“我们每天都是先卖完，清点数量再发货，如果哪天突然卖多了，超卖了，导致延迟发货，就麻烦了。”

即便如此，尚厂长仍表示，羽毛球代工生意越来越不赚钱了。“羽毛球毛利确实低，成本6块钱，加上运费卖6.9块钱，别想涨价了，但我还没算上运费和人工费，其实利润比上个月还低。”尚厂长坦言，“现在赚的肯定比以前少很多，因为工厂主营品类，不可能放弃。”

那么在这波羽毛球涨价潮中，到底谁赚了钱呢？

深谙行业的羽毛球装备博主陈醉告诉蓝鲸新闻，涨价是品牌、球厂、羽毛经销商等多方动态博弈的结果。“大家基本都是通过涨价短期买进好羽毛，然后提前从屠宰场、养殖场预定下一批羽毛，所有品牌都在持续这么做。”陈醉说。

也就是说，“羽毛经销商”是羽毛球产业链中的关键一环，他们从养殖场以每公斤的价格收购原料羽毛，经过挑选、烘干、分级等工序，剔除次品，将羽毛分成多达5到6个等级，不同等级的羽毛以不同的价格卖给尤尼克斯、胜利、李宁等品牌，这些品牌再委托OEM工厂生产羽毛球。

目前，“毛商”之所以受到追捧，是因为他们掌握着核心资源，与养殖场保持着长期的合作关系，养殖场将羽毛以每公斤的价格卖给“毛商”，“毛商”负责分拣，然后将优质的羽毛卖给品牌商。

为了保证原料供应，一些厂家会提前联系“羽毛经销商”进行预订。如果大型厂家愿意为优质羽毛支付更高的价格，整个行业的价格就会被推高。“羽毛经销商”也会根据市场情况和投标情况决定销售，形成等待价格上涨的局面。

对此，厂长尚先生也予以了证实：“羽毛球的需求量一直很大，这两年价格没涨，就是因为这两年鸭毛比较多，再加上原料供应商这两年没有意识到羽毛球这么火爆，这两年才知道这件事情，就开始涨价。除了人为涨价，也有客观因素，比如鸭子数量减少等。但不管是哪种情况，羽毛的价格都是由他们——养鸭户决定的。”

接近“发贩”的人士也透露，他们在这波炒作中赚了钱，今年赚的钱比前几年很长一段时间赚的钱都多。

价格为何上涨如此之快？

在整个行业面临产能过剩、价格战的形势下，羽毛球行业却逆势而上，这难免引发人们的好奇。

与大多数球类运动不同，羽毛球运动容易磨损，日常训练、比赛中需要经常更换新球。鹅、鸭“毛”是羽毛球运动最核心的原料。

成宇体育用品有限公司（简称“成宇公司”）的大晾晒区里，铺满了雪白的鹅毛。经过多重工序后，这些鹅毛被摊在近1000平方米的水泥地上。如果天气晴朗，这些鹅毛要晾晒3到5天，才能进入后续工序。

成宇公司总经理赖周华介绍，这样20多道工序的标准化工序，每一根白鹅毛都要经过40多人的加工，在月产能1000多万支的工厂里需要花近一个月的时间。

与国内最大的羽毛供应商亚洲狮相比，成宇的产量只是冰山一角。“我公公做羽毛加工近40年，原料收购价从原来的每斤十多元涨到如今的每斤200多元。”赖周华说。

目前常见的羽毛球由16根羽毛组成，赖周华介绍，由于每只鹅左右翅膀上最多只有7根适合做羽毛球的叶片羽毛，而且羽毛大小、粗细不一，因此，用左右翅膀上的叶片羽毛做一打（12个）球，需要近20只鹅。

从供给端来看，羽毛球价格上涨，可追溯到上游禽肉价格的上涨。

据国家水禽产业技术体系测算，近年来国内肉鸭产量基本维持在40亿只左右，较前几年有所减少，加之疫情导致养殖成本增加，近5年来肉鸭均价一直处于较高水平。

2018年受非洲猪瘟疫情影响，2019年肉鸭出栏量快速增长至48.78亿只。2020年至2022年受市场行情影响，我国商品肉鸭产量增速放缓而后下降，2020年肉鸭出栏量48.16亿只，同比2019年减少1.27%；2021年42.57亿只，同比减少11.61%；2022年40.02亿只，同比减少5.99%；2023年42.18亿只，虽然较2022年同比增长5.40%，但远不及往年。

国元证券分析研究所也指出，以鸭肉为主要原料的周黑鸭在2023年面临的成本压力较大，公司原材料成本压力自2022年四季度开始逐渐显现，这一趋势将延续到2023年。

与此同时，家中从事养殖生意的小徐告诉蓝鲸新闻记者，羽毛球涨价的另一个原因是养殖场越来越少，更注重效率。“不同于过去小养殖场多，现在活下来的都是大型标准化养殖场，大养殖场的鸭鹅主要发货快，30天就能出栏。”小徐感叹，“有的鸭子30天都没长出羽毛，哪里来的鸭毛来做羽毛球呢。”

此外，猪肉、牛肉价格持续下跌，也影响到了鸭肉的销售。今年以来，牛奶收购价格不断压缩，奶农大量屠宰奶牛，使得市场上牛肉的供给量大大增加，导致牛肉价格下跌。需要注意的是，除了人们日常饮食选择外，一些地方还会用鸭肉来代替牛肉（假冒）。这样一来，牛肉价格的变化就会和鸭肉联系紧密得多。如果牛羊肉价格低于鸭肉或者相同，假冒替代品就会少得多。

从需求端看，随着羽毛球运动越来越普及，打球的人越来越多，羽毛球消耗品的需求自然也随之增加。广州市政府副秘书长朱小毅表示，广东省共有1500万羽毛球运动爱好者，其中广州就有300万。

近年来，羽毛球馆如雨后春笋般涌现。过去，每个城市只有几家羽毛球馆，现在每条街道上都有好几家。据成都市羽毛球协会提供的数据，成都市长期练习羽毛球的人数超过50万人；拥有4片及以上羽毛球场地的羽毛球馆（场）有440多家。

还会继续上涨吗？

原材料价格还在上涨，因为主要在现货市场上交易。上述企业的工厂经理说：“与一些由国家控制的特定产品不同，羽毛球完全由市场自行调节。这是目前的市场状况。当然，如果未来成本下降，我们的销售价格也会相应调整。”

但由于羽毛属于鸭、鹅的边际产品，羽毛球价格上涨短期内并不会带动上游养殖业的增长，即“物以稀为贵”的局面大概率还会持续下去。

“小羽毛球产业的核心资源都是其他产业的副产品或者配套产品，所以这种情况很特殊，其他产业很少有这种情况。这也要看市场的承受能力，如果市场能继续容纳羽毛这样的涨价，养殖户肯定会多养，但要看价格能涨到什么程度。”陈最说。

值得注意的是，上游片商或囤片，下游经销商之间发生战火。“经销商消耗的球多了，却拿不到货，价格会不会降？以前我们一个月可能拿5万桶，现在这个月只能拿2-3万桶，货只会越来越少。”上述商家厂长认为，涨价已成为必然趋势。

此外，陈最认为，一些大型养殖场可能已经开始自行挑选羽毛，这种趋势或将削弱传统“羽毛经销商”的市场地位。“从商业逻辑上讲，养殖场自行挑选羽毛不需要很高的成本，也不需要特殊的技能，可以雇佣低成本的普通工人，比如农村老年妇女来做这项工作。所需设备也相对便宜，易于购买和安装。可能只需要两三个月就能形成这种能力。”

“现在我们厂里有40名工人，基本都是我们所在的五桂村的妇女，年龄从20多岁到50多岁不等。”赖周华说。

因此，通过建设自己的甄选能力，农场或将减少对中间商“毛商”的依赖，从而影响通过买卖差价获利的商业模式。这一变化表明，“毛商”目前的盈利模式或将难以维持太久，他们可能只能在未来半年左右的时间里继续享受目前的利润。

面对羽毛球价格的持续上涨，人们会“抛弃”这项运动吗？

“如果羽毛球价格上涨过快，一些普通爱好者可能会考虑转投其他运动项目，比如乒乓球。但目前涨价的主要是高端羽毛球，对于中产阶级来说，打球成本增加十几元并不明显。”陈最认为，“年轻学生或者收入较低的人群，可能会选择更便宜的羽毛球，尽管品质可能会有所下降。”

目前羽毛球价格的小幅上涨还不足以让人们放弃这项运动。羽毛球分为几个价格档次，涨价带来的主要问题是消费者对相应价格区间的羽毛球品质不满意。

“虽然有人抱怨涨价，但绝大多数人还是会继续打球。打羽毛球增加的费用，一般都是由俱乐部领导或者组长组织，大家共同分担。”陈最说。

据蓝鲸新闻了解，羽毛球爱好者通常都有自己固定的俱乐部和多个打球小组，小组主负责预定场地、发布报名通知，选手们按照时间和地点提前报名，每周打球时间基本固定。

北京、成都、南京等地一线、新一线俱乐部人数在100人左右，每次打球大概20到30人，通常有多个球场，一般6人用1个球场，以双打为主，比赛时间一般为2到3小时，场上打球4人，休息2人，轮流打球，保证每个人都有打球机会。价格是共享的，每人15到35元不等。

一位来自南京的球员表示：“一支不到200元的碳碳铝球拍，两双300元的入门鞋，一共500元可以用很久。但羽毛球是消耗品，作为普通球员，如果不放弃羽毛球，除了希望618、双十一促销力度更大外，真心希望大厂商能在‘人造球’上多下功夫。”

在羽毛球装备中，球拍和鞋子属于耐用消费品，尤其是球拍，如果使用得当，可以用很多年。相比之下，羽毛球属于快消品。一位观察羽毛球行业多年的业内人士告诉蓝鲸新闻，消费者更看重性价比，而不是品牌。“只要羽毛球性价比高、手感好，消费者就会选择使用，品牌忠诚度相对较低。”

据蓝鲸新闻记者了解，在人造羽毛球上发力最多的品牌是胜利，其此前已推出碳音1号、碳音2号，2023年又推出新款碳音球，在工艺、材质上都有了新的改变，是目前最接近天然羽毛球的“人造球”。 “但整个行业还在加速研发中，从技术层面来看，目前使用的“人造球”市场接受度还不够好，无论是“击球感”还是其他方面，大部分人还是不太喜欢打。”陈最说。

“它是一个趋势，就像燃油车向新能源汽车转型一样”，陈最判断，“只要少数大品牌能够解决技术问题，真正把这个变成现实，特别耐用的‘人造球’将颠覆整个羽毛球生态。对市场来说，会干掉很多传统企业，利润会集中在少数企业手里。但对消费者来说，降低球的成本，对大家来说无疑是好事。”