未来，奥米计划在得物平台上尝试更多互动玩法，比如试水台球杆专属镌刻。根据此前的销售反馈，专属镌刻能带来更强的仪式感和纪念感，但售后风险也会更高。不过，宁波韩云对得物平台很有信心，计划在得物上进行专属镌刻试水。

“秘诀就是，抖音平台的退货率在10%以上，比其他平台低10个百分点。”抖音平台的鉴别机制让商家节省了很多售后精力，平台也会对商家的正向需求给予支持。

“有的客户相信欧米，有的客户相信德物。”宁波瀚云透露，现阶段，欧米不会在德物平台上快速扩大销售规模，而是选择稳扎稳打，保留一些期待。

消费者年轻化，接受程度高，在德物氛围浓厚的运动社区中，运动户外用品的营销手段更多，更容易脱颖而出、走红。

前不久，李宁发布Q1公告显示，电商同比增长20%-30%，高增长背后，分析师预测抖音渠道增长预估将超过100%，增速为各平台最高。

平台的运动氛围自然不但滋养了台球运动的蓬勃发展，而且当下年轻人的“四大新运动生活方式”——台球、自行车、羽毛球、摩托车等都在得物平台取得了不俗的销售成绩。

抖音体育商家：从入驻到爆款，要几步？

在当下的直播电商中，打造爆款犹如千军万马过独木桥，不仅要靠持续投入维持热度，还需要通过网红招商等方式等待声量提升，这些“电商玩法”让推广变现链条变得更长。但得物上的运动户外商家，却无需经历漫长的“阵痛期”，只要拿出足够好的产品，从入市到打造爆款的周期明显缩短，操作也更加轻松便捷。

自行车品牌喜德盛在德屋经历了快速的增长，从成立初期的日销量1万辆，增长到如今的20倍左右。

喜德盛相关负责人表示，正是平台上的搜索转化推动了销量的快速提升：“我们入驻之后，搜索量上升，加上平台和品牌对外的推广宣传，我们在得物上很快积累了年轻消费者，体量在逐步提升。”

喜德盛在德物上的品牌首页

骑行在得物上一直具有较高的爆发式增长潜力。2022年，英国知名折叠自行车品牌小布正式入驻得物独家首发，新品上架仅7秒即售罄，小布相关热搜词点击量环比增长1724%。台球、摩托车、骑行、羽毛球是年轻人新四大运动生活方式，相关内容在得物上打响名号，也真实体现在销量数据上。

2023年，羽毛球品牌川崎在得物上线了爆款产品——极光7号球拍。考虑到市面上大部分球拍缺乏设计感，川崎新款极光7号球拍采用渐变色设计，并使用极光镭射球拍套，提升产品颜值。在得物平台上线后，迅速爆红，超过20万人在得物上购买下单。

川崎品牌经销商广州建道透露，极光7在德务的销量占比接近40%，是目前品牌占比最高的渠道。极光7在德务的爆红也反馈到了品牌整体的业绩表现，川崎2024年第一季度的业绩已经达到2023年全年的近3倍。

川崎 Aurora 7 球拍

同样是羽毛球品牌的溥睿在2022年入驻德武。谈及入驻德武的动机，溥睿创始人表示：“一开始我们就在寻找一个定位明确、专业度高的平台，最终选择了德武这个相对年轻的部落。”

溥睿入驻的第一个电商平台是淘宝，但品牌当时在淘宝上最畅销的产品并非球拍，而是运动毛巾。难以精准触达垂直消费群体，这也是大部分运动户外品牌在电商运营上的痛点。

但在得物上，垂直羽毛球用户覆盖率较高，2023年得物羽毛球订单同比增长超400%，羽毛球相关品类仍处于红利期。基于平台垂直用户群体，普锐在得物上推出与中国航天联名款，这款球拍单价在330元左右，处于较高水平，在得物上月销量峰值可达2500支。

与此同时，摩托车装备、摩托车头盔等品类也在快速增长，这些带有社交属性的运动生活方式在内容+电商的高效传播后带来了不俗的销售转化，摩托车装备月订单量同比增长近两倍。

值得注意的是，这些商家为得物配备的运营团队其实并不多。川崎为得物配备了3名运营和2名专职售后人员，而该品牌在抖音上的运营团队有10个人。朴睿创始人也表示：“我们整个公司50多人，得物团队就只有5个人左右。”

规模较小的团队，取得了同样骄人的销售业绩，看似打破了“高投入、高风险、高回报”的传统运营规则，实则却是平台在幕后提供了强劲驱动力和有效支持。

低返利率、免费流量、操作简单：德武体育商家的三大关键词

在与36氪的对话过程中，欧米宁波韩运的经销商提到“豆屋的运营相对省力”，这也是不少商家的共识。那么我们来看看目前运营电商的难点到底是什么？

刚刚结束的618期间，电商平台退货率再度上涨，成为行业关注的焦点。随着平台不断自我内卷，“低价”越来越成为平台吸引客户的筹码。一味推行“只退不换”等规则，就是在牺牲商家利益博取知名度，不断挤压商家的利润空间。商家也将精力花在流量和营销上，忽视了产品的本质。

平台需要用流量的方式扶持优质商家，这是打破这种逆循环的关键。普锐创始人王奇曾提到：“斗鱼在新品上线时会提供一定的流量，如果产品做得好，主图细节做得好，就会有一定的转化率，不会像其他平台上线后就没有波澜。”

说到流量分发体系，得物平台90%的流量都是免费流量，平台会从商品、定价等维度帮助商家真正做到运营。高效的流量分发和商品匹配，让商品精准触达目标消费群体，也贡献了较高的默购率。值得一提的是，商家入驻也必须经过平台准入机制，平台通过监管手段避免劣币驱逐良币，商家不必卷入无休止的低价漩涡。

喜德盛电商负责人提到，品牌在抖音平台的日销量不断上升，是因为喜德盛在抖音上的核心车型都是单均价较高的车型，下一步品牌想在抖音上重点布局AD7、RS7等万元左右的车型，不做低价销售，保证品牌品质，在保证销量的同时达到打造品牌价值的目标。

此外，在618、双11划分电商运营周期之际，得物并未集中布局大型促销节点。集中的促销节点一方面促成了业绩的峰值，但另一方面也给中小商家的供应链、库存、售后能力带来巨大压力。“一年忙两次，忙完半年就闲着”成为不少电商人的现状。

得物主力消费群体为年轻用户，周末是用户活跃时间，得物主打“疯狂周末”活动，将商家销售压力分散至全年各个时段，平衡销售高峰，带动商家回归健康可控的经营周期。

我们可以发现，这些“轻松省力”的运营方式其实才是零售商业的本质。简化运营套路或许也是每个商家的期望。在拥有优越体育氛围、流量分布合理的德物，每一个入驻德物平台的体育商家都可能是下一匹千万级的黑马。

从作为得物传统优势的运动鞋服品类，我们更能看到坚持长期经营逻辑带来的稳健活力：得物运动鞋行业近12个月订单量同比增长44%，拖鞋品类近两个月订单量同比增长超过50%，瑜伽服订单量近12个月同比增长超过200%，防晒服订单量近12个月同比增长超过300%，运动内衣订单量近100%……运动户外继续领跑增长，细分赛道也是各电商平台都在关注的趋势。

目前，德物在运动户外装备及鞋服、室内外运动装备、骑行、运动品牌等品类，以及足球、篮球、排球、乒乓球、羽毛球、网球、露营、钓鱼、瑜伽健身等细分品类仍有机会和供给缺口，等待商家和品牌入驻，挖掘这片机会和蓝海。

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